作者 / 郑容和

运营 / 小饼干

“茅台说缺乏年轻用户，

瑞幸说打不开中老年男性市场，

然后他俩今天领证了，全年龄段都随礼了。”

今日，瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”正式上市。

打工人的早c（caffe）晚a（alcohol）来了一波高端融合，一半清醒一半醉。

根据官方介绍，酱香拿铁使用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒），饮品酒精度低于0.5%vol，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。此外还附赠杯套和茅台红袋子之外，还出了一款贴纸。

从上周包装曝光到周末连续两天营销预热，酱香拿铁一上市就迅速杀入热搜，刷屏朋友圈。打工（疯）仔的世界，谁能拒绝在周一的中午，花19块，喝一杯含茅台咖啡？

此处替瑞幸@一下雪王：亲爱的雪，当你周一上班，就会发现，瑞瑞我啊，攀上豪门咯～

论联名和联名效果，这两年瑞幸堪称打遍天下无敌手了。

2022年4月拿下了椰树的第一次对外联名，推出新品椰云拿铁，之后七夕联合悲伤蛙搞了个“蛙瑞喜欢你”；年底合作了JOJO，一天卖出131万杯，一周卖了659万杯，之后还和哆啦A梦携手推出冰吸生椰。

本年度连续合作两次的线条小狗，6月份还官宣了与国产漫画《镖人》的联名，为新品昆仑煮雪拿铁造势。同时，和官宣维密合作，“丝袜咖啡”调侃还正满天飞，周一和茅台的这杯酱香拿铁就来了……

这速度这效率谁看了不感叹一句，还是瑞瑞你会玩，还有钱——8 月 1 日，瑞幸咖啡 2023 年第二季度财报显示，今年第二季度瑞幸咖啡总收入为 62.01 亿元，同比增长 88%；归母净利润为 9.99 亿元，去年同期亏损 1.15 亿元，二季度实现扭亏为盈。瑞幸季度营收首次超过了星巴克中国。

这一把，甚至有媒体直接写出：结束了星巴克统治中国咖啡市场20年的历史。难怪瑞瑞如此张扬！

回到本次瑞幸X茅台的合作。

对于茅台来说，联手瑞幸，看中的就是对方海量的年轻消费群体，也就是常说的高触达率。通过联名的方式更好地渗透潜在的年轻白酒消费者，这很符合两年茅台年轻化策略的大方向。

在瑞幸之前，茅台冰淇淋也引起过热议，今年7月，还与中街1946联合推出了5款茅台冰淇淋新品。茅台对年轻消费者的渴望不言而喻，如同贵州茅台董事长丁雄军说的，“抓住年轻人，就是抓住茅台的未来”。

咖啡奶茶等饮品当然是渗透当下年轻消费群体的最好传播介质之一。同款操作比如之前喜茶 x Fendi以及Manner x LV，其核心逻辑都是相似的。话题拉满的同时实现了品牌下沉的目标。

对于瑞幸而言，借助茅台的品牌质感，提升消费者品牌认可度的同时，借力为新品发布造势，何乐不为？

这一波有多成功，满天飞的段子早已说明：

对此瑞幸客服还回应了：

图片来源：「九派新闻」微博

然后一把杀入了高位热搜。

而横向来看，瑞幸再一次靠酱香拿铁拿下了一个行业营销案例，江湖流传的ppt会不断论证它的行业地位。

会赚钱，会花钱，赢麻了。