（全球TMT2022年10月19日讯）Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库近期发布了一份名为《经济下行期的营销策略》的报告。

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库专门研究了品牌在有规模相当的竞品的情况下，品牌和竞品在投入不同营销费用后所受到的影响。该智库研究显示，如果一个品牌的营销投资削减，而规模相当的竞争对手将其营销投资翻倍，那么该品牌平均下来会损失近15%的业务。如果一个品牌决定减少营销支出，而竞争对手却没有，那么该品牌不仅在短期内，还可能在长期内失去很大一部分业务。

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库总结出五个影响广告ROI的因素：媒体投放预算、创意质量、营销光晕效应(Halo)、媒体组合和渠道优化。

1、保持对媒体广告的投入意味着品牌长期增长

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库的研究表明，在经济不确定性时期，品牌对媒体的不同投入会带来的影响差异巨大。与那些未增加对媒体投入的品牌相比，增加对媒体投入的品牌有着更高的投资回报率、更高的业务增长率和更好的品牌建设。在上次经济衰退期间，增加了对媒体投入的品牌中有60%的企业后续ROI有所提高。与此同时，增加媒体投入的品牌实现了17%的销售增长。

2、以品牌为中心的创意能提供更好的结果

影响广告ROI的第二个因素是对创意质量的投入。ROI Genome营销智库的研究显示，视频广告60%的影响力是由广告创意的质量所决定，而不是目标群体定位、投放渠道和时机等执行要素。

3、 "光晕效应"的积极影响

在营销方面，品牌也受益于光晕效应。光晕效应（Halo）是一个营销术语，用于解释特定产品的广告对媒体组合或品牌其他产品线产生的积极影响。光晕效应带来的影响推动了媒体组合的协同效应，从而增强了广告的有效性。根据Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库的数据，光晕效应可以驱动一半的营销影响力，在适当的条件下也可以使营销ROI提高。

4、媒体组合和渠道优化至关重要

显而易见，一个品牌在其媒体组合中可以利用的渠道越多，广告的效果越好。多种媒体渠道是一个很好的推动协同效应的机会，可以带来近40%的增长。然而，随着时间的推移，可用媒体形式的数量增加，实施正确的媒体组合以最大化ROI的目标也因此变得更具挑战性。

ROI Genome智库注意到，过去五年里品牌对渠道和接触点的投资增加了400%，这意味着准确理解每个渠道如何与其他渠道产生相互作用是至关重要的。在线搜索这个例子很好地体现了多渠道的复杂性。数据显示，约30%的搜索点击是由其他营销渠道推动的，而这种连锁影响的不同效果背后是不同的广告传播媒介。

除了了解营销成功的因素，品牌还需要知道应如何实现高效的营销成本优化和控制。

Analytic Partners勘讯咨询的商业组合分析解决方案(Commercial Mix Analytics)结合了传统的营销组合模型(Marketing Mix Modeling)和多点归因模型(Multi Touch Attribution)，因而能更准确地预测营销ROI，引导品牌作出更合理的预算分配，将营销投入的ROI最大化。

在数字时代，品牌的战略制定应该由数据驱动。商业组合分析解决方案适用于各种形式的营销活动，提供覆盖营销活动、地理信息、门店甚至细分市场和消费者层面的全面性洞察见解，还具有整合多个 KPI、品牌和全渠道因素的能力；商业组合分析解决方案可以同时给品牌提供战略和战术层面的分析结果，并用分析结果助力品牌做更好的决策，以全面的营销测量方案推动品牌实现更有效的全渠道营销，帮助品牌建立优势，创造价值。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)