近年来,“新国货”的概念红到发紫,随着数字化变革颠覆了国货品牌原有的运作模式,传统企业的创新求变能力和品牌的长期主义,成为发展的关键要素。

起源于中国本土的“东阳光”鲜草品牌,匠心科研冬虫夏草13年,是如何引爆品牌知名度,快速与消费者建立起情感连接的?我们一起来探究吧。

1、聚焦微信生态,经营私域流量

短短13年,“东阳光”鲜草的门店遍布全球15个国家和地区,和国内29个省市的438个地级市,然而线上销售占比一直较少。随着云消费时代的来临,团队为了转型创收,加大了对线上领域的布局与投入。

从品牌建设出发,“东阳光”鲜草为了释放品牌“年轻”新力量,与浙江卫视达成战略合作,成为《我就是演员3》战略合作伙伴、《天赐的声音2》独家冠名品牌、浙江卫视跨年晚会“健康领跑官”。

图为“东阳光冬虫夏草”微博截图

利用品牌出圈,重塑消费场景,通过内容社区获取公域流量,但是如何将其转化为私域流量,是“东阳光”所需要攻克的难题。

遇到微动天下后,这些问题就迎刃而解了。不仅与微动天下深度合作,落地了小程序商城「藏小草」,在微信环境下开启线上营销活动,而且借助营销工具,深耕集团私域运营业务,给业绩带来新的增量。

2、利用会员营销体系,打造新的增长量

当公域流量通过各渠道,进入微信小程序商城后,「藏小草」通过新人专享折扣、会员专享折扣、买赠等方式提高成交转化率及复购率。

图为「藏小草」店铺首页及部分服务二级页面截图

① 新用户进店,针对不同产品线单独设置新用户权益,比如购买东阳光的新用户,购买的首盒享8.5折;化妆品新用户购买8折,并随机赠送其他小样。

② 提升用户的复购率才是盈利的关键,“藏小草”购物满5000即成为VIP,全年享9折优惠,并享受优先参加品鉴鲜草活动资格,积分返现等权益。

最后,总结一下「藏小草」的私域流量打法:通过冠名知名节目进行品牌出圈,打造年轻化的新消费场景,提升消费者的刚需意愿, 以东阳光冬虫夏草爆品,引流裂变到公众号,小程序商城进行流量承接,借助新人有礼、买赠会员营销提高复购等手段,全渠道私域运营。

在未来,微动天下将全面推进「藏小草」东阳光冬虫夏草与化妆品两大产品的销售系统数字化升级,深挖新零售的价值,助力东阳光冬虫夏草的产品创新和全渠道、全场景的消费者拓展,全面推动冬虫夏草新零售发展,让高品质、高标准的冬虫夏草走进千家万户,让东阳光冬虫夏草成为国民滋补新选择。