5月25日，由五粮液(000858)和新浪集团联合发布的“五粮液数字酒证”在臻久网平台正式上线公测，三小时内全部售罄。据臻久网相关负责人介绍，在对购买用户进行随访时发现，不同年龄人群在产品诉求上存在各自偏好。根据臻久网基于公测购买用户的随访调查结果显示，在购买目的上，有53%的70后用户偏好白酒收藏，有76%左右的80后用户侧重于老酒投资，约有61%的90后消费者则更看重以品牌价值为支撑的个性化数字馈赠。

据悉，此次用户分析结果将为后续产品的迭代升级提供数据依据。目前来看，用户的使用反馈与产品设计初衷接近一致，安全保真、社交馈赠、收藏投资三大产品特性，赢得多数公测用户认可。

1、尝鲜“数字酒证”，70、80、90后初衷各不同

根据CBNData发布的线上酒水消费数据统计，70、80、90后正在成为当前白酒消费的主力人群。不过，由于成长环境和所处阶段不同，70、80、90后在白酒消费和购买酒证用途上表现出不同的消费倾向。

基于对五粮液品牌的长期信赖、品质认可，对于大多数70后受访者而言，他们购买酒证的目的偏向于“收藏”。在杭州经商多年的刘先生是其中代表之一。作为五粮液品牌的忠实用户，刘先生通过朋友了解到“五粮液数字酒证”，便成为首批尝鲜者。谈及购买原因，刘先生说到：“我的朋友多爱喝口老酒，五粮液又是大品牌值得信赖，但家里空间有限，以前存的老酒已经占满了一个小隔间，这次‘五粮液数字酒证’推出了三年免费原厂仓储，买再多也不担心没地儿放的问题。”

大部分人80后受访者在回访时透露自己正面临着房贷、子女教育等多重生活压力，对财富稳健积累有着强烈需求。在互联网经济和投资渠道多样化的今天，他们倾向于将酒证视为稳健的投资理财产品。江苏无锡的杜女士表示：“因为长期看好老酒价值，平时虽然不喝酒，但我也会买一些，‘五粮液数字酒证’符合我对个人资产保值增值的预期，以后还会继续购买。”

作为60后和70后的子女，90后的白酒消费能力正在逐渐凸显。根据苏宁在2018年发布的白酒消费报告显示，在白酒消费选择上，90后的品牌意识、个性化消费需求逐步增强。一份来自于尼尔森的消费分析报告显示，“怕麻烦”是90后身上的重要标签。无论是自己消费还是送礼，品牌性、便利性以及个性化是他们的三大需求。“五粮液数字酒证”以五粮液品牌价值为依托，得到在不同代际消费者的广泛认可，同时其在赠送时定制化服务又符合90后的消费使用习惯。一位在北京工作的90后受访者表示，准备在端午节当天通过定制生日贺卡的方式将‘五粮液数字酒证’送给父亲。“这比发红包更有意义。”该用户说到。

2、深挖产品价值，“五粮液数字酒证”创领新消费

作为高端白酒的数字化典范，“五粮液数字酒证”历时两年完成产品研发，期间臻久网结合对白酒消费趋势的研判分析，在商业模式、功能属性、价值稀缺性三方面进行了产品功能和服务模式创新，最终为消费者打造出了兼具品鉴、收藏、投资多重属性的创新型白酒消费产品。

商业模式上，作为五粮液和新浪联合推出的新型线上酒水消费模式，“五粮液数字酒证”采用区块链技术将每一个酒证和五粮液实物酒一对一加密锚定，解决了闭环内所有数据不可篡改真实性，并结合“M2C模式”建立了实物酒从出厂到提货的“原厂保证”机制，同时用户在确认收货24小时内仍可继续验真。最终在保真服务上，为消费者打造出了三重保真服务模式。

功能属性上，消费者在臻久网享有酒证赠送、酒证提货、酒证提货券赠送等功能。一键转赠、及时获赠，省时又轻松，并在线享有定制个性化节日主题贺卡等专属服务，全方位满足消费者的礼赠需求。此外，用户通过臻久网APP还可实现“一键质押、在线提货”等功能，进一步满足消费者对产品的便利性需求。

众所周知，五粮液具有高端白酒天然特性，因其手工酿造产量有限，其稀缺性愈加凸显。价值稀缺性上，每一个“五粮液数字酒证”对应一瓶第八代经典五粮液酒，无论是投资还是收藏，都是绝佳的选择。

随着数字化消费时代到来，有白酒行业分析师认为，“五粮液数字酒证”不断延伸白酒功能属性，最大化满足不同人群需求的发展模式值得鼓励。在臻久网不断完善产品和服务的努力下，“五粮液数字酒证”在产品上积累了大量人气，深受不同年龄人群喜爱，有望成为一款全民关注、持续热销的创新型白酒数字化消费产品。