撰文 | 长风

编辑 | 杨博丞

美妆市场这座“富矿”吸引了大量玩家，HAYDON黑洞就是其中之一。作为高端美妆零售品牌，HAYDON黑洞自2020年12月在武汉开出全球首店后，一直在持续扩展门店，在不到一年时间便于广州、深圳等城市开出了四家旗舰店，且每一家店都各据特色。

尽管入局不久，但HAYDON黑洞已经算小有成绩。据HAYDON黑洞创始人、CEO Judy透露，HAYDON黑洞的平均客单价为395.1元，月均客流量12万+人次，会员成交率为95%。这只是一个开始，9月24日，位于杭州湖滨88购物中心的第五家也正式开业了。

和预想的一样，一向注重消费者购物体验的HAYDON黑洞在杭州店设计上花费了不少心思，将其一直强调的艺术、科技等理念与城市文化相结合，呈现出一个个性鲜明、存在感极强的美妆零售门店。

该店的外立面采用的银色压纹钢材，在阳光下耀眼吸睛。走进HAYDON黑洞内部，近千平的三层空间随处可见流动性线条，散射灯带、条形吊灯、弧形墙体，且通体银箔，巧妙与城市文化相结合。因为音波互相反射出的光线，使得消费者进入门店如同进入宇宙太空站，又如身处西湖的水光波影间。

这不是杭州店的特权，在这之前，深圳文和友门店、广州门店都在本土化方面下了诸多功夫，前者极大的还原了城市旧风貌，后者则充满了传统的岭南风情。而如此注重城市文化打造的背后，是消费者心态变化促成的结果。

近二十年，中国消费者对于国产品牌认同度快速增长，出现这种现象的本质是消费者对于国家文化的认同。鉴于消费者的喜好，注重购物体验的HAYDON黑洞已经将门店设计本土化作为品牌是否能够突围的必要条件。

为了能更好吸引消费者，HAYDON黑洞更试图将自身打造为城市的地标型建筑，让消费者在HAYDON黑洞不仅能实现购物，还能逛展、拍照打卡，目的是为消费者提供社交场景，成为社交型购物场所，使其拥有愉悦型购物体验。为此，HAYDON黑洞选择了以轻BA的方式经营门店，做到只在消费者需要帮助时才出现为其解决问题，其余时间做到不打扰，让消费者随心而逛。

除了在门店和服务模式上打破行业常规，HAYDON黑洞在产品方面也有自己的经营逻辑。

和其他美妆零售品牌不同，HAYDON黑洞除了销售化妆品正装，还在店内推出了独立的小样商品。消费者可以购买这种容量小的便携产品，满足自己出差、旅行的需求。与此同时，小样的推出还能减轻消费者的试错成本。对于消费者来说，在购买新产品时很难预测自己的肤质是否适合，几十元钱的大牌小样可以为其提供试用机会。Judy认为，这类产品能够避免消费者踩坑。

对于市场关注最多的正品保障问题，HAYDON黑洞也采取了有效措施，比如只做一般贸易。Judy表示，一般贸易的链路溯源是非常标准的，批次号必须对应，并且会经过多次检验。

这也成为HAYDON黑洞不做跨境贸易（海淘）的原因。跨境贸易虽然可以使HAYDON黑洞更具价格优势，但因为无法溯源质检所以具有一定风险。比如很多中国制造的产品进入海外市场后，会通过海淘渠道流回消费者手中。

在选品上，HAYDON黑洞遵循“大数据+买手制”策略，用爆品的思路来挑选产品，解决可能产生的库存问题。截至目前，HAYDON黑洞现有商品覆盖一线护肤、国际彩妆、国货精品、小众生活方式等350+品牌，单店超5000个SKU。

不过，店内如此多的商品面对的消费者却并不都是追美、追潮的女性。

如今男性追求美的意识逐渐苏醒，男性开始关注各类护肤品甚至医美项目。艾媒咨询数据显示，2020年中国男性护肤品市场规模为80亿元，预计2021年将会达到99亿元，市场仍存在发展空间，男性化妆品市场正逐渐成为一片新兴的蓝海。面对新的市场机遇，HAYDON黑洞也在关注男性消费者的需求，为其提供合适的产品。

看到这只潜力股后，资本们也积极入场。继去年12月获得腾讯、高瓴的天使轮融资后，今年8月初，HAYDON黑洞完成了A+轮融资，由国内头部机构投资1亿美金，投后估值10亿美金，成为美妆零售赛道超级独角兽。

预计今年年底，HAYDON黑洞将进驻成都、上海、乌鲁木齐、哈尔滨、苏州等一线、新一线与省会城市超16个，开出超20个全新门店，继续拓展高端美妆事业版图。