撰文｜李佳蔓

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

你以为商场只是卖东西的地方？想法太out了！

现在，“中兴商业沈阳总店”却把恐龙博物馆搬进了商场。

他们不仅将亲子、科普与消费场景巧妙结合，还弱化了传统零售的边界，用文化体验来牢牢抓住顾客的心。

这种非标商业的差异化创新，就像给商场打了一剂强心针。

走进中兴商业的恐龙博物馆，你就像穿越到了远古时代，360度数字交互场景让你仿佛亲眼见证了恐龙的生活。火山喷发、恐龙迁徙，再加上逼真的灯光音效，简直让人身临其境。化石探秘区让你亲手触摸历史的厚重，恐龙剧本杀更是让你在推理和探索中深入了解恐龙文化。

IP化运营，

恐龙也能成为流量担当？

中兴商业可不满足于仅仅打造一个恐龙博物馆，他们还要把恐龙打造成IP！就像迪士尼的米老鼠、唐老鸭一样，中兴商业的恐龙也有了自己的性格和故事。

他们围绕这个IP开发了一系列衍生品，盲盒、手办、研学课程应有尽有。

孩子们可以通过盲盒收集不同的恐龙形象，体验开盲盒的惊喜；手办则成了恐龙爱好者的珍藏；研学课程更是让孩子们在玩乐中学习科学知识。

线上线下紧密联动，恐龙博物馆的话题热度不断攀升，游客们纷纷在社交媒体上分享自己的奇妙经历和打卡照片。

线上的热度带动了线下的客流量，中兴商业成功实现了流量的裂变。

辽宁，这个被誉为“世界化石之都”的地方，藏着无数的古生物化石宝藏。

中兴商业敏锐地捕捉到了这一资源优势，与朝阳侏罗纪乐园展开了深度合作。朝阳侏罗纪乐园在恐龙主题博物馆运营方面可是行家，他们打造的国家4A级旅游景区朝阳化石谷、3A级景区凤凰台、三亚恐龙博物馆等项目都大受欢迎。

作为全国首家开设在商业综合体内的恐龙专题专业博物馆，沈阳中兴恐龙博物馆试营业期间，场面火爆得不得了。

这种转型就像一场蝴蝶效应，间接拉动了餐饮、住宿等关联消费。游客们在恐龙博物馆里玩得尽兴后，都会在商场内的餐厅品尝美食、在附近的酒店住宿。商场附近的餐厅生意火爆，特色餐厅甚至出现了排队等候的现象；酒店的预订量也大幅增加，许多游客都提前预订房间以确保能有一个舒适的住宿环境。

你觉得这就是“昙花一现”？

“看友商”！

自贡方特恐龙王国就凭借其独特的恐龙主题和丰富的游乐项目，已成为川蜀合家欢出游的新地标。开业两周年就累计接待了游客近300万人次，综合收入达到了6亿元。

沈阳中兴恐龙博物馆也有着类似的潜力，它正在推动商圈从传统的“购物中心”向充满文化氛围的“文化目的地”转型。

恐龙馆不烧钱？

中兴商业轻资产模式颠覆认知！

但，当大家都在拼命砸钱、承担风险，中兴商业却偏偏不走寻常路，玩起了轻资产模式！

沈阳中兴恐龙博物馆没花大钱建场馆，而是和中兴商业合作，用商场的七楼空间，改造一下就成了。这操作，是不是挺溜？

合作方也是各有千秋，中兴商业提供场地和客流，朝阳侏罗纪乐园带来恐龙化石资源和运营经验。双方一合计，成本风险共担，利益共享。

博物馆嵌入商业综合体，那人流，杠杠的！平时400人，周末上千人，传统博物馆的冷清问题，这儿是不存在的。而且，数字交互技术一上，恐龙场景活灵活现，实体化石都省了，维护成本大大降低。

赚钱路子也多，门票98元一人，研学课程也火，还有恐龙主题盲盒、手办等衍生品，卖得飞起。这还不算，博物馆的客流还能带到商场里消费，商业闭环形成，钱袋子鼓鼓！

风险也控制得死死的，项目初期投入合资公司扛，中兴商业压力小。模式还可复制，其他城市也能搞，标准化运营，轻松上手。

政策也给力，文旅融合是大方向，辽宁作为“恐龙故乡”，资源多多，政府也支持。年轻消费者又爱沉浸式体验，博物馆这“游、学、研、娱”一体化设计，正是时候。

但恐龙主题这蛋糕，太诱人了，如果大家都想分一块呢？

那么就会恐龙主题项目遍地开花，市场很快就饱和。竞争一激烈，价格战、广告战就打起来了，利润缩水，消费者也看烦。小型的、没特色的项目，只能被淘汰。

中兴商业要想赢，就得玩点新花样！

AI互动技术，让游客和恐龙“聊天”；AR增强体验，虚拟恐龙在现实里穿梭。还得深化IP故事线，结合地域文化，设计专属角色，让游客边玩边了解文化。

这样才能脱颖而出，吸引全球粉丝！

全龄覆盖：

家庭与Z世代的双向奔赴

大家都抢着做“流量”的奴隶，但中兴商业却偏偏要做个“留量”的主人。

家庭客群，那可是消费市场的常青树，特别是对亲子科普的需求，旺盛得就像春天的野草。恐龙博物馆里的达尔文课堂，简直就是孩子们的科学乐园。

专业老师带着一群小探索家，通过实验、观察，揭秘生物进化的奥秘。孩子们在这儿，眼睛瞪得像铜铃，对生命的神奇感叹不已。还有那化石挖掘体验，小朋友们化身小小考古学家，挖到化石的那一刻，兴奋得就像中了彩票！

这些项目，不仅满足了孩子们的好奇心，还让家长们找到了陪孩子成长的乐趣，家庭亲子时光瞬间升值。

再说说Z世代，这群年轻活力、个性张扬的家伙，对潮玩的热爱简直能燃烧整个宇宙。恐龙博物馆里的Cosplay，就是他们的狂欢节。

年轻人穿着恐龙装，在博物馆里晃悠，自信满满，快乐爆棚，好像真的穿越到了恐龙时代。盲盒经济在这里也玩出了新花样，一个个盲盒就像神秘宝盒，吸引着他们不断掏腰包。收集盲盒成了他们的新癖好，每次开盒都是一次心跳加速的冒险。恐龙文化与潮玩元素一融合，博物馆瞬间变得时尚又潮流，Z世代们爱不释手。

恐龙博物馆里的26个打卡点，就像宝藏地图上的标记，每个都让人惊喜连连。有的打卡点重现了恐龙时代的场景，比如恐龙巢穴、争斗现场，让人一秒穿越；

有的则是科技感十足的互动装置，触摸屏、AR体验，让游客在玩乐中感受恐龙文化的魅力。

这些打卡点成了游客们的社交货币，分享到朋友圈，博物馆的知名度噌噌往上涨，全龄段的游客都慕名而来。实现从“流量”到“留量”的华丽转身。

但，流量就像流水，来得快去得也快。中兴商业却是个“留量”高手，把一次性游客变成了忠实粉丝。会员体系就是他们的秘密武器，会员积分能兑礼品、享折扣、优先活动，这些权益就像钩子，钩着消费者不断回来消费。

衍生品复购也是中兴商业的留量法宝。恐龙盲盒、手办这些小巧的磁石，吸引着消费者一次次购买。盲盒里的惊喜让人上瘾，手办更是收藏控的最爱。中兴商业不断推出新品，激发消费者的购买欲，复购率直线上升。

研学课程订阅更是留量的长期战略。对恐龙文化热爱的家庭来说，研学课程就像通往恐龙世界的钥匙。课程内容丰富多样，从化石研究到生态模拟，应有尽有。家庭们订阅了课程，不仅定期参加，还推荐给朋友，为商场带来了源源不断的流量。

跟其他商业体比，中兴商业的留量策略可是高明多了。别人靠打折促销吸引流量，短期看似热闹，但长期留不住人。中兴商业呢，靠提供有价值的内容和服务，满足消费者的精神需求，建立了长期的忠诚关系。

这种从“流量”到“留量”的华丽转身，不仅提升了客单价和复访率，还为商场的可持续发展打下了坚实的基础。

【结语】

最后，啰唆一句，在这个同质化严重的商业时代，文化IP才是那根救命稻草。

商场里千篇一律的布局、相似的品牌，让消费者审美疲劳。但文化IP一来，就像清风拂面，让商业项目瞬间有了灵魂，脱颖而出。

例如沈阳，还拥有独特的工业文化，那可是城市名片。

有些商场聪明地把工业元素也融进去，建筑、装修都带上齿轮、管道，工业风满满。还开工业主题餐厅、咖啡馆，让消费者边吃边感受工业魅力。

工业文化博物馆更是让外地游客一键了解沈阳历史。

内容原创性，文化IP的核心竞争力啊！抄袭模仿的，只能火一时。商家得深挖文化内涵，结合市场需求，创新创意表达。艺术家、设计师合作，科技手段加持，让消费者体验全新文化。

再到科技，元宇宙虚拟展厅、AI个性化导览，这些前沿技术就像魔法一样。元宇宙展厅，让你在家就能逛博物馆，沉浸式体验超赞！AI导览，像私人导游，懂你兴趣，给你推荐最适合的展览。

这么说，“博物馆+新零售”的机遇来了！定制化商品，让消费者拥有独一无二的文化产品。看，故宫口红、日历，火得不行！大数据分析消费者需求，线上线下结合，购物体验更便捷。文化、科技、新零售，商业创新就这么玩！