文/曹双涛

编辑/杨博丞

“农历腊月后浏阳本地烟花出厂价基本是一天一个价，给客户报价最多算是参考价，成交价需以客户提货日当日价格为准。”浏阳一家烟花企业销售经理张明（化名）说道。

张明称，2024年底浏阳本地多家烟花企业陆续发布涨价通知。仅2024年12月30日至2025年1月3日，多个烟花品类价格迎来上涨。彩菊和水母分别涨价25元/箱-35元/箱不等和35元/箱-45元/箱不等、加特林涨价1-2元/根不等、狼嚎和020火箭以及其他火箭类涨价20-30元不等，且彩菊和水母当时严重缺货。

图源：受访者提供

2025年春节前，浏阳烟花出厂价将继续上涨。按照相关部门政策要求，浏阳本地烟花生产企业需在农历腊月二十暂停部分工序，腊月二十三暂停全部工序。类似彩菊、水母等部分烟花品类机械化水平较低，装药工序高度依赖人工。产能制约，让部分烟花厂家已将出厂价上调15%或更高。

图源：受访者提供

2025年春节前夕浏阳烟花多次调价的背后，被誉为“中国烟花之乡”的浏阳，是全球最主要的花炮生产和出口基地，全球超过50%的花炮产品出自浏阳，浏阳烟花的生产和出口量占全球市场的半壁江山。国内从高线城市到更为下沉的乡镇市场，燃放的烟花大部分都产自浏阳。

另外，今年部分城市对烟花“禁燃令”有所松绑，如河南南阳允许在除夕夜17点到次日1点可适当燃放烟花。需指出的是，虽然官媒多次强调对烟花“禁燃令”不能采取一刀切政策，但“禁燃令”背后涉及多方利益博弈，想要在全国范围内大面积松绑，恐并非易事。

同时我们在和多位浏阳烟花厂家销售、烟花批发商和零售商、货运司机、消费者深入交流后发现，随着烟花“正规军”和“野路军”的持续博弈，2025年春节前的烟花市场正陷入价格混乱、同质化且无序竞争中。

且因此前烟花价格过乱，被“收割”的消费者对烟花购买需求也在下降。暴利的烟花生意能否维系，正受到前所未有的挑战。

01.

暴力的烟花生意

“2025年春节前的烟花生意利润越做越薄，市场越做越乱。”皖北某烟花门店老板赵刚（化名）无奈地对我们说道。赵刚表示，现在烟花销售市场同时有“正规军”和“野路军”两股力量在博弈。

“正规军”指的是取得当地相关部门颁发的烟花批发或零售许可证的企业或商家。流通链条为：浏阳烟花厂家→本地大型烟花批发商→二批或三批→终端消费者。该流通链条下，烟花属绝对的暴力生意。

一方面，快递企业明确禁止邮寄烟花爆竹类产品，甚至有快递企业按5000元/票的标准考核网点和快递员。这意味着消费者若想购买烟花，只能从线下市场购买。但区域市场内能够拿下烟花批发或零售许可证企业或商家有限，市场竞争较小。

另一方面，此前烟花价格的不透明，让批发商和零售商通过抱团取暖的方式掌握着区域市场绝对的定价权。如出厂价10元/支-30元/支的加特林，各方暴力加价后卖到90元/支或更高，利润率之高可想而知。

当时烟花批发商和零售商的想法是，就这个价你爱进货就进货，爱买就买。你不进货不买，县城春节期间返乡人群暴增，总有人会进货会买。2024年春节烟花市场的报复性消费，单个春节赚取百万利润或更高利润的批发商或零售商不在少数。

但2025年春节前的烟花生意彻底变天，有资质的“正规军”二批、三批，绕过区域总经销商找浏阳厂家直接进货。大量没有资质的“野路军”，同样找相关浏阳烟花厂家进货。厂家更是管你有没有资质，只要能从我这里进货就来者不拒。

赵刚的话在豫东某超市老板孙阳（化名）这里同样得到印证。孙阳表示，2024年零售生意整体不佳，因此他在农历十一月下旬提前租下一处没有任何监控的农村民房来储存烟花，但由于没有烟花销售许可证担心被查，便参考其他“野路军”的做法，通过熟人介绍来散货和卖货。

至于如何找到浏阳烟花厂家进货，孙阳透露其实很简单。通过抖音搜索浏阳烟花，能找到许多相关厂家相关销售。这些销售要么在主页上直接留有联系方式，要么通过私信将微信号发给你。

与几十家浏阳烟花销售接触后，孙阳发现很少有厂家会询问是否有资质，而是直接报价。若决定购买厂家会帮助联系运输车辆，并提供进货建议。若担心被骗，可以按厂家提供的地址亲自前往浏阳。

无论选择哪种方式，烟花厂家的交易规矩是，烟花装车后需立即付款，没有厂家会提供账期。虽然烟花的物流费用较高，毕竟货运司机在运输过程中需要冒险。但烟花的高利润，资金充裕的“野路军”们也能接受这样的运输成本。

孙阳提到烟花物流费用高的问题，在货运司机钱航（化名）这里得到进一步证实。钱航表示，按照相关规定，货运司机若想运输烟花，需具备危险品运输相关资质。但相较其他货物每公里3元到4元的运费，运输烟花运费从每公里5.5元到10元不等，大幅高于普通货物运输价格。

虽然运输过程中不可避免地会遭遇各种检查，但愿意接这种活的司机自然有应对的办法。比如，有些货运司机提前拔掉货运车上的北斗定位系统；有些“野路军”老板会提前打前锋勘察好运输路线，要求货运司机在安全范围内猛踩油门快速通过检查点。这种方式虽然冒险，但重赏之下必有勇夫。

孙阳提到的浏阳烟花厂家问题，浏阳另一烟花厂家销售经理周梓铭（化名）表示，烟花厂家这种操作纯属无奈之举。

2024年让烟花销售面临颇多压力，既有民间意义上的“寡妇年”，让很多老一辈纷纷推迟自家孩子婚礼日期。尤其是在更为下沉的县域或乡镇市场，孩子结婚父母往往都是批发式购买烟花。也有地产开工数量减少、个人开店热情减退等因素带来的需求减少。

与之形成矛盾的是，2023年烟花市场的报复性消费，让2024年不少浏阳烟花厂家纷纷盲目扩张产能。供需失衡、产能严重过剩化，行业价格战没有最低，只有更低。此前自己给客户报价的某款烟花出厂价为55元/箱，同行直接不计成本地给客户报价43元/箱。

当烟花厂家都在借助短视频平台获客后，烟花价格愈发透明，利润越来越低。尤其是去年12月前后，业内中小烟花鞭炮厂家或倒闭或停工，大烟花鞭炮厂家大量货物则积压在仓库中。春节作为烟花销售高峰，同行若不抓住这波时间涨价、“各种方式”出清库存，又要如何兜底此前的亏损和日常运营成本呢？

02.

愈发混乱的烟花价格

将厂家销售、货运司机、“野路军”三方联系后，我们也看到烟花“野路军”的玩法：浏阳烟花厂家通过短视频平台获客→货运司机在高运费利益驱动下，解决中间运输难题→“野路军”借助监管漏洞，获取短期利益最大化。整个玩法愈发清晰后，加入烟花“野路军”的人数必然会越来越多，终端市场竞争可想而知。

此外浏阳围绕烟花虽持续创新，如将烟花与AI技术结合，实现跨时空亲情相拥的效果。将无人机与传统烟花结合，带来震撼的视觉体验。但赵刚坦言，终端销售远滞后于浏阳烟花厂家的创新速度。

烟花行业本质做的就是春节这波销售高峰的“快钱”生意，哪些烟花好卖、出货快，终端自然会多进货，这正是加特伦烂大街的原因。若某些创新型烟花在终端销售上遇冷，那么经销商和零售商需承担高库存带来的沉重资金压力。

图源：视频号

当“正规军”和“野路军”进货策略相同后，同质化严重的终端烟花市场，价格同样没有最低，只有更低。农历腊八节当天，我们实地走访皖北某乡镇烟花市场，仅有三条主街的该乡镇，已看到数十家门店在售卖浏阳烟花。

某门店蓝色加特林报价为15元/只，该门店老板表示，若你要的多13元/支给你。另一家门店老板直接表示，蓝色加特林我13元/支给你，你要的多每只12元以下也能给你。

图源：DoNews

针对烟花行业的价格战，皖北某烟花经销商陆帅（化名）坦言，2025年春节前的烟花价格战才刚刚打响而已。一方面，春节烟花销售呈倒V曲线。终端消费者对烟花购买热情仅在春节前，尤其是除夕和大年初一这两天会达到高峰。

此后因县域或乡镇市场打工人大量回城，需求会跌入谷底。若春节前后遭遇大面积暴雪、低温冻雨天气对道路交通构成不利影响，同样会重创烟花销售。

这意味着不管是“正规军”还是“野路军”，大家都需在年前大量抛货，才能避免库存积压带来的资金压力，以及未来可能出现的如雨水、火灾等其他不确定风险。

另一方面，“野路军”相较“正规军”运营成本实在是太低。比如，“人情和关系”主导的县域市场，若想拿下合规烟花销售证件，至少需几十万。若想保证该证件不被吊销，每年同样需投入大量客情维护成本。更别提囤货带来的银行利息成本，门店房租成本。

但“野路军”除担心被查外，又无须承担这些成本。他们通过相对较低的价格给到亲朋好友或批发给小商贩们，亲朋好友或小商贩在保证合理利润下，往往看人给价。

站在消费者的角度，都是一样的烟花，自然是谁卖得便宜我买谁的。“野路军”的流通链条让“正规军”陷入两难，不跟随降价库存高企，面临资金风险。跟随降价，利润受到大幅度冲击。

03.

恶性循环如何打破？

针对2025年春节烟花销售，烟花从业者仍保持谨慎。

赵刚表示，今年腊八之后的烟花生意明显不如往年，这种变化实则也在业内人士的预料范围内。2024年受企业裁员和降薪影响，许多普通消费者的收入受到冲击。面对春节期间的多重开销，烟花消费不得不让位于年货采购。

尽管很多家庭仍有烟花采购需求，但他们主要购买的都是价格较低的小型烟花，主要是为了满足家中孩子的需求。与此同时，曾经购买几万甚至十几万高价烟花的工程老板，深陷三角债、工程款难以收回的困境，一些工程老板甚至背负上千万债务被多家银行起诉，显然他们也没有多余的资金来大手笔购买烟花。

除消费市场愈发理性化对烟花销售构成影响外，烟花行业此前的一些乱象也让年轻人对烟花的需求逐渐降低。

来自河南淮滨的消费者曹阳（化名）告诉我们，由于当地政策禁止燃放烟花，但两省交界的洪河桥允许燃放烟花，这种政策差异让不少河南消费者选择“河南赚钱安徽花”“为拉动安徽GDP做贡献”。

但因此前小商贩们乱定价、漫天要价，如有些小商贩对懂行的消费者，加特林烟花价格为六七十元每支。对不懂行的消费者，直接要到上百元每只。这让年轻消费者感到被“背刺”的同时，今年跨年期间，虽然很多年轻消费者还是如往年一样聚集在洪河桥上，但不少都是出于凑热闹心态，购买烟花人数较往年明显减少。

图源：抖音

另因烟花的同质化问题，导致年轻人对烟花的兴趣明显下降。毕竟放来放去都是那几款烟花，这也是很多人会发现今年跨年期间，朋友圈中大家都不晒烟花的重要原因。

2025年春节烟花易冷，很容易让烟花市场进入流通恶性循环。烟花厂家面对库存压力，同时给“正规军”和“野路军”放货→“野路军”基于成本压力，面对终端需求下滑，大幅度降价销售→经销商利益受损，激化厂家和经销商矛盾→经销商囤货和订货意愿持续下滑，未来反噬厂家销量增长→厂家面对产能和库存压力，继续给“野路军”放货。

不可否认的是，终端对烟花的需求春节期间仍将存在。一方面，在当前年味越来越淡下，没有比烟花爆竹更能作为载体，帮助人们找回消失的“年味”。

另一方面，因燃放烟花带来的人们恐惧属于可控范围之内，且这种恐惧能持续分泌让人感到兴奋的多巴胺，这正是为何很多重要场合，总能看到烟花身影的重要原因。

五彩缤纷的烟花，或能帮助人们洗涤2024年全年内心的疲惫，完成自我心灵的救赎。但对于烟花从业者而言，未来又要如何打破当前流通渠道的恶性循环呢？更甚至说，属于烟花爆竹的暴力时代，未来还会存在吗？