撰文/三井

编辑/李可馨

二手生意热度不断回暖攀升。

越来越多的年轻人因为各种各样的原因开始加入到二手交易的行列中，极大程度上促进了二手产业链在国内的发展。

此后一个名叫“套现”的生意应运而生，成为了当前二手经济中重要的一环。这里提及的“套现”并非游走在法律边缘的信用卡套现等，而是针对二手经济中独有的名词。

再简单点来说，如果从卖家目的性来分，二手市场可以分为“套现经济”“闲置经济”和“收藏经济”。

“套现经济”主要是二手手机、二手奢侈品等残值较高，需求较大的商品，卖家是出于套现目的，或者是有换新机、新包的需求，将手中残值较大的商品拿出来交易。

套现的渠道有很多种，首先，一些大品牌会有官方回收的渠道（例如：苹果）；其次是一些专业做二手回收的平台（例如：闲鱼、转转、爱回收等）；然后就是私人店铺（一般针对不同领域）；最后就是个人二手商贩。

如今，很多年轻人对卖家的套现需求更加敏锐，趁机架起中间桥梁做起了“二手商贩”，并由此开启了人生新体验、新角色。

01、年轻人做起了二手套现生意

今年26岁的白帆，主业是一名公务员，同时他还是一名鞋贩子。

白帆是一名狂热的球鞋爱好者，从高中开始喜欢球鞋，但由于学生时代的经济实力有限，他并不能随时购买心仪的球鞋。

工作后，为了弥补学生时代的遗憾，他开始疯狂地买鞋，几乎会花掉每个月全部的工资，超前的消费让他“负债累累”。

为了还清“债务”，白帆不得不出售球鞋来获取现金。白帆找到了一家北京的二手球鞋店铺，进行套现，这也是他第一次接触到球鞋套现这个陌生的领域。

据白帆回忆，原本他计划通过出售30余双球鞋“回血”。这其中许多都是只穿过几次的球鞋，他购买这些鞋的总金额在7w元左右，但二手商家仅仅给出了2.6w的报价，这其中一双花了16999购买的aj5冰蓝只收到了商家3000的报价。

起初白帆并不能接受这一报价，企图与商家还价，但商家的一句“我是挣钱，不是做慈善！不着急你就别套现！”似乎点醒了他，白帆开始考虑进军二手行业，在他看来二手套现是稳赚不赔的生意。

为此，白帆查看了许多二手交易平台上的成交价，经过多方比对后，他预估商家这一单付出2.6w至少能获得1w的利润，利润率远超30%属于暴利行业。

最终，父母赞助了他10w作为启动资金，白帆开始了他的套现生涯。

起初，受限于没有宣传等因素，白帆做的都是零敲碎打的小生意，随着粉丝慢慢积累和朋友的推荐，他接到了一笔大订单。这是一批超大的货，货主准备移民，有200余双鞋子不方便带走，准备套现处理，需要在一天之内清理，货主的球友向他推荐了白帆。

这种因为移民进行套现的订单可谓行业中的肥差，货主一般不差钱，利润空间较大，但是这200双鞋的套现金额对于当时的白帆来说压力山大。几经筹款后，白帆成功接下了这一单生意。

最终189双成交价9.5w，这一单包括许多全新的球鞋，剩余的20余双品相不佳的鞋，货主直接送给了他。据白帆粗略估算这一单至少获利10w，仅把全新的球鞋卖掉几乎就接近成本价了，这也是他套现生意之路上真正意义上的第一桶金。

时至今日，白帆在闲鱼有三个1000+粉丝的闲鱼玩家账号，二手鞋交易已经成为了他经济来源的重要一环，有时甚至能超过主业。

目前，相对更新换代较快的物品（鞋子、衣服、电子产品、汽车等），都可以作为套现生意开展的原始业务。同时，套现行业的准入门槛相对较低，只需要一定的本金，以及对于套现商品的行情的熟悉。

互联网和社交媒体的发展，也对于套现经济的发展起到了决定性的作用。

社交媒体上分享的新鲜事物通过屏幕传递到不同受众中，加之品牌商多种多样的广告，人们的购买欲随之不断上升，便加速了商品更新换代的频率。

二手行业也正是吃到了互联网时代的红利，迎来了高速发展的时代，无论是商品套现还是二手回收出售。

这也让越来越多的年轻人看到了商机。

王思宇是一名摄影爱好者，平时喜欢看各种相机测评，是一名资深的器材党兼“摸摸党”。

各大相机厂商每年发布的新机他几乎都会买，早年间依靠着“七天无理由退换”摸遍各种器材。随着官网退换货机制的改变，王思宇不得不放弃原来的“套路”。

偶然的机会他接触到了二手相机，价格便宜用起来也不心疼，有些冷门的品牌2年左右的旗舰机价格只要全新的一半左右。既能体验器材，也不影响后期转手，这样的买卖让王思宇十分乐得。

更有意思的是，近两年受到疫情的影响，工厂产能不足，加之人们长时间居家生活的枯燥乏味，促使了二手摄影器材异常火爆，所有主流商品供不应求。

王思宇第一次吃到了“版本红利”，他的两台20年单价9k购买的二手索尼A7M3，用了一年之后，均以1w+的价格成交。

发现商机的他又接连囤积了一批索尼和富士微单，都有着不俗的利润。经过这两年的“折腾”，他的相机换成了索尼旗舰机微单A9，镜头也更新为全套“G Master”（索尼的大师系列镜头）。

但王思宇似乎没打算将二手相机作为自己的副业，换到顶配设备后，便不再长期回收二手相机。他仍然会经常购买二手相机，但目的仅仅是为了体验。

至于为什么不直接租机器体验，王思宇提出了不同的见解。

他表示，租相机的体验并不好，首先时间的限制并不能让你随心所欲，时刻要关注还机时间。其次，租的相机“没有灵魂”和“归属感”，使用时需要小心谨慎，一旦磕碰押金就要被扣。

总之，二手经济模式，既让王思宇体验了更多的设备，又获取了一定的利润，这是他认为目前最好的“摸摸党”策略。

02、看似准入门槛较低，实则别有洞天

二手球鞋套现的途径主要依靠闲鱼和朋友介绍，白帆的三个闲鱼账号都会发布球鞋回收的链接，北京本地可以提供上门取货，外地可以通过邮寄。

有套现需求的客户在闲鱼联系时，白帆会索要鞋子各个角度的图片，结合磨损程度、配件情况和市场行情给出初步报价。

如果卖家觉得价格在自己的承受范围内，便会约定线下交易的地点或者上门取货，再经过平台鉴定后，打款交易。

然后，白帆会用专业的球鞋清洁工具对球鞋进行清洗、翻新，之后上架闲鱼或者朋友圈。

至于利润，白帆透露平均每一双鞋最低要保证有超过40%的利润才会收，因为其中包括了清洗、翻新的人力成本、资金周转的压力和时间成本。

当然，二手套现生意，也并不只有轻松、光鲜。

首先，并不是每一双鞋都能很快卖出，有的鞋可能1-2年才能卖出，期间还要考虑到氧化和行情变化的因素。

目前，主流二手交易平台上充斥着各种人，记者、刀客、鸽子和艺术家数不胜数，每天在闲鱼上回复消息对白帆也是一种折磨。

同时，还经常会出现问“是否包邮”“是否是正品”等诸如此类信息的用户，在白帆细心解答之后便消失的也不在少数。

除此之外，最可怕的还是闲鱼上存在的各种套路。

由于，线上二手回收的特殊性，卖家需要发快递给买家，这就让“套路”的玩法变得更多，以假乱真、狸猫换太子的案例层出不穷。

二手球鞋交易中有一条默认的规矩，是商品签收后不退换，需要卖家在签收之前进行鉴定，除非能提供签收前的完整视频监控。

白帆就曾几次遭遇商品被调包的情况，损失累计达上万元，此后他也养成了发货前安装防调包扣和拍视频记录的习惯，这些措施能在绝大程度上避免上述损失。

03、行业前景无限？或许不能盲目乐观

谈到，二手行业的未来发展方向，白帆认为：目前国内的二手行业总体趋势还是长期向好的，但是二手行业准入门槛低，也是行业整体存在的劣势。

二手行业受经济水平的影响巨大，经济状况直接决定二手行业的好坏。

白帆告诉氢消费，“疫情期间许多人卖二手套现，我们的回收成本确实在不断降低，但同时销量也发生了断崖式的下降。”

球鞋不像是二手电子产品，具有一定的生产力属性和生活刚性需求，二手电子产品的销量在疫情期间反而是上升的，人们通过买二手来减少电子产品的开支，而球鞋就会沦为被人们砍掉的支出。

另外，他还指出，当今许多像他一样有主业的人或是学生，开始将二手套现作为自己的副业，这些新人的涌入会逐渐打破整个市场的平衡，加速整个行业的内部竞争。

目前，已经有许多二手店加入了短视频平台，一方面发布收购二手商品过程的视频提高曝光度，另一方面开启直播带货，将客户群体不仅仅局限于门店所在城市。

二手奢侈品也已经成为许多明星带货的选择，名模胡兵近期长期直播带货二手奢侈品。

二手电商的出现也给白帆这样的“小作坊”带来了不小的冲击。

白帆曾多次表示对于一些二手鞋店的羡慕，“别人一晚上直播的销售额都快赶上我一个月了。”

白帆也曾考虑过专职做二手球鞋生意，但疫情的三年让他庆幸自己没有一时头脑发热。

这些年，白帆跌宕起伏的经历，以及球鞋市场的冷暖变化，让他早已不像从前那般痴迷球鞋，如今继续坚持二手鞋生意除了经济方面的原因之外，别无他意。

同许多不同领域的二手商户一样，无论球鞋、包包、手机、相机，任何二手行业都将会经历一轮又一轮的洗牌，将许多爱好者变成商家。

心态的转变不仅仅代表着个人的变化，或许也是整个二手套现行业变化的缩影。

目前国内的二手行业还没有能成功培育二手文化，但国人对于二手商品的接受度确实在不断提升，或许在不久的将来二手行业会成为人们日常消费的主力军。