​撰文 | 翟子瑶
编辑 | 李可馨
题图 | IC Photo

靠卖卡和卖私教课的传统健身房正在被越来越多用户抛弃，留在传统铁馆锻炼的人群大多是被传统铁馆的场地面积、环境、器械等更好的健身条件所吸引。

传统健身房在经营成本高、获客难的情况下，经历了疫情，更难经营下去。而新兴的健身房们则趁机不断扩大自身生态版图，一个新的变量和行业趋势正在生发。

氢消费关注到，近期Keepland开始进驻传统健身房，给传统健身房带来流量标配——团操课，并提供教练体系的人才搭建，这项计划被其官方称为“Keep优选健身馆计划”。

实际上，细微的苗头早有体现。今年2月份，Keep的线下健身场馆已经统一升级为Keep优选健身馆。其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。

通过合作赋能的方式，Keep试图加快跑马圈地步伐。但因种种阻碍，这场攻势会顺利吗？

01.
传统健身房买账吗？

一直以来，传统健身房的办卡门槛以及私教课推销总是影响会员的锻炼体验。有的会员办了卡，但因私教课推销，锻炼热情会逐渐降低，甚至于办了卡，健身房也去不了几次。

而团操课仅仅作为引流的辅助，会员免费上的情况下，导致了排课少，课程质量参差不齐。多数会员去上课，只当作流汗燃脂方式，并不完全在意课程的质量与内容。如果健身房不够重视团操课，也很难给会员带来更好的体验。

在新兴健身房不断迭起的情况下，超级猩猩、乐刻、Keepland等各类重视团操课的健身房逐渐吸引了大批用户，迅速占领了健身市场，传统健身房更难经营下去。

但传统健身房也因环境条件好、器械全、场地空间大、地段好等优势，也会笼络部分在意环境条件的会员。Keepland正是看到了传统健身房的优缺点，趁机把团操课引入了传统健身房。

在近日的春响沟通会现场，Keep 空间事业部总经理李崇欣表示，到2022年底，计划完成100家Keep优选健身馆的覆盖，而且据其给出数据，该计划仅推出30天，合作门店就已达23家。

具体的合作形式是，由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式。传统健身房的会员依然可以免费上团操课，非传统健身房的会员需要在系统按次付费上课。

“一个传统健身场馆每年需要在操课上付出20万的成本，与Keep合作后，这部分成本由Keep承担。同时Keep通过按次付费的方式为场馆带去流量。而对于Keep来说，相比于自营店，这是一种更轻量级的运营方式，也提高了Keep的运营销量，在没有房租的成本下，团操课的价格可以定位49元”，李崇欣谈道。

“这是超级猩猩和乐刻的Mix版本。”有行业内教练评价。

乐刻最初为了拓展用户市场，把团操课做成了免费，超级猩猩最初把团操课做成精品，用更高的课时费请到了传统健身房的优秀教练。

而Keepland看到了传统健身房的优缺点后，弥补了传统健身房的不足，同时也为自己免去了房租方面的压力，降低运营成本的同时也降低了会员的进入门槛。

此举其实不难看出，是Keep在不断沉淀后推出的创新产品模式，但在实际合作中，可能也面临种种难题。

有传统健身房的资深教练指出：“Keep的付费会员进入到传统健身房，上完操课进入器械区，或许会遇到会籍推销年卡以及私教推销课程的情况，如果Keep付费会员不进入器械区还好，但一旦进入，一则面临原则上Keep付费会员没有使用器械区的权限，二则一旦使用必然会带来管理方面的问题，这是需要更加细化规范标准的地方。”

不过，不可否认的是，此举不仅给新兴健身房的扩张提供了新思路，而且对整个行业格局重塑也至关重要，传统健身房更需要这样的“转身”。

菲尔格优健身总经理张恒认为，团操课因趣味性、社交性和丰富性，能帮助健身房招新留旧，是传统健身房中不可替代的一部分。与Keep的合作不仅可以降低场馆团操课的运营成本、提升团课的质量和数量，而且与Keep合作后，大大提升了场馆原有会员的满意度，增加了出勤率，日进场量对比去年同期增加了20%。

02.
团操课教练会更香？

健身房不断扩张，团操课越来越受到重视，而团操课教练也成为各个健身房争抢的对象。

当超级猩猩最早把团操课当成精品课程来做的时候，业内人士透露，超级猩猩曾用了2-3倍的课时费邀请各个传统健身房的优秀教练入驻。

Keep方面则试图制定行业教练新的激励标准和职业发展路径。Keep通过 500 名团操课教练招募计划，提供行业最高课时费+双重薪酬方案，并为教练规划 “线上+线下” 双元的十大教练职业发展路径，搭建完善稳健的人才体系。

在具体的薪酬体系中，Keep给教练提供了两种选择，分别是“课时激励”方案：超过 50 节后课时费，再上浮 20%；以及“保底薪酬”方案：每月可获 1000-4000 元保底薪酬。 

具体到职业规划体系，Keep对刚刚加入的新教练，可以选择发展专业线路的资深教练、培训师，也可以转型课程研发、门店管理和市场运营等其岗位，基于Keep生态全平台，直播教练、明星达人、培训师、课程研发、市场运营等岗位也会向所有教练开放。

“这对于把团操课教练当主业的教练来说有很大的诱惑力，毕竟在多家健身房带课，课时费也参差不齐，如果Keep能保障教练的课时费和收入保障，或许我会考虑向Keepland倾斜”，平均每天上5五到六节课的Kevin表示。

斜杠团操课教练晓楠谈道：“我对于带课健身房的要求是离家近，环境好，课时费对我来讲并不重要，我只把团操课当作督促我运动的方式。”作为把团操课教练当作斜杠的晓楠，对课时费并不敏感。

一个不争的事实是，此前教练流失严重的健身行业，教练的职业化发展也在受到更高的保障和重视，这是消费时代的红利，也是健身房竞争的结果。

国家全民健身的政策普及，正带动多元化健身房的发展以及会员的运动热情。

2016年国务院颁发的《全民健身计划（2016年——2020年）》中指出：“建设健身场地设施，支持群众健身消费，强化全民健身科技创新。同年，体育局也颁发了《体育产业发展”十三五规划》中指出：“引导具有消费引领性的健身休闲项目健康发展，鼓励社会各种资本进入健身休闲行业，支持体育健身企业开展社区健身设施的品牌经营和连锁经营。”

当不同类型的健身房“卷”起来时，也会给会员带来更多运动福利；各大健身房对于教练的重视，也会点燃更多团操课教练的带课激情。而面对速成的教练培训认证，整个行业需要更规范的培训考核机制，让团操课在扩张普及的同时，也能让会员们拥有保质保量的上课体验。