作为中国手机制造代表型企业，曾与中兴、华为并称为“中华酷联”的酷派（02369.HK），似乎已经积攒足够动力，准备重拾往日荣耀。

2022年3月23日，酷派集团发布了年度业绩报告称，公司于2021年实现营收6.65亿港元。纵使业绩数据并不是十分出彩，但似乎二级市场已经有资金在悄然入场，自3月17日底部放量上涨6.08%起计，公司截至3月23日的累积涨幅已经逼近30%，期间参与金额达4065万港元。

图/来源雪球

究其背后的原因，或是公司自2020年底开启的“重回中国市场”战略已经成型，目前公司在新团队、新资本、新战略引领下，正从传统制造企业向数字化创新平台转型。引入的国际顶级战投也为公司完成了科技赋能，将酷派打造成了价值洼地。

并且28年来积累的研发实力，让酷派在Linux核心社区的核心分支代码贡献，已跃居中国手机品牌TOP 2。再加上能够解决行业痛点的创新数字化渠道不断完善，这个曾一度陷入沉寂的国产手机龙头，已然开始苏醒。

携全新阵容回归国内市场 以“数智化”化转型推动行业升级

行业“最年轻高管团队”，正构建数字化创新平台。

过去数年转战海外，将重心放在欧美、日本等通讯市场的酷派集团，于2020年底正式对外确定了公司回归国内市场的战略，公司也开始重建搭建运营管理团队，制定了全新的渠道、产品和品牌策略，并开始坚定执行。

目前，董事长、CEO陈家俊已是中国手机品牌企业中最年轻的掌舵人，通过将通信、零售以及互联网行业的顶尖人才招致麾下，组建了目前国内手机市场中几乎最年轻的高管团队。

酷派集团在2021年10月发布公告称，公司委任曾经自主创业开发过多款亿级用户互联网产品，并在小米任职过渠道创新部总经理的秦涛，为集团高级副总裁兼集团参谋部参谋长，负责集团日常运营及管理；委任在阿里巴巴、小米、京东任职并负责电商渠道和创新渠道业务的胡行，为销售与服务中心总裁；委任此前在小米集团负责Redmi手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务的产品总监李宇靖，为硬件产品中心总裁；委任此前负责过小米人工智能与云平台大数据部以及互联网商业部的司马云瑞，为互联网中心总裁。新任高层管理的这些人年龄均在34岁到40岁之间，战斗力“爆表”。

并且，酷派此次重返第一梯队并不是要在传统制造领域进行“拼杀”，而是要以数字化创新平台转型新姿态，推动行业整体优化。

2021年，酷派已经利用云服务优势，构建起了集团全部业务的数字化系统，整体运营效率得到明显提升。目前，公司已与新一代协作与管理平台飞书正式达成合作。酷派将借助飞书及飞书招聘等工具，升级打造新一代一体化办公、招聘平台，进一步提升协作效率和协作深度，为酷派从传统制造企业向数字化创新平台转型奠定基石。公司未来将在保留原有服务体系基础上，上线多个特有服务台，助力集团数字化转型。

在内部管理方面，拥有二十多年历史IT资产，也进行了一场全面的整合升级。酷派联手腾讯云千帆iPaaS打造出新型的云集成服务，将企业内部各部门、业务连接到统一的平台中，以往复杂老旧的IT架构全面改善，以数智化技术加持了服务站网络体系。

此外，公司还通过数字化政策与激励机制，精准、高效地提升站长对于区域的运营效率，从而加强酷派在区域的品牌影响力。

2022年，公司将持续升级数字化系统，利用大数据、云服务的优势，进一步加强大数据、AI在集团运营、管理、决策中的作用，持续优化集团运营成本，提升运营决策效率，实现从用户产品分析、产品销售运营管理、互联网服务等全方位的数智化。

与此同时，经历数轮行业变迁验证的创新实力，以及引入国际顶级战投，都在为公司以数字化新平台姿态重返第一梯队提供强大动力。

走出“至暗时刻” 引入国际资本战投

拥有创新血液的酷派，曾是国产手机技术前沿的标杆。

早在功能机时代，酷派就于2004年推出了第一部GMS（全球可通讯）手机，2007年推出了全球第一款双模双待手机，斩获2007年度国家科技进步二等奖。随着行业步入智能机时代，率先投入5亿余元用于建设3G智能终端研发的酷派，更是在时代大潮中抢占先机。

公司在2010下半年推出了首款Android手机，引领行业向智能时代迈进。2014年，酷派更是拿下了上半年全球TD模式4G手机市场份额第一。

可以说，酷派从智能手机市场的边缘地位，一路披荆斩棘到与国际一线大牌分庭抗礼。也就是那时，公司与中兴、华为和联想被市场合称为代表中国手机制造形象的“中华酷联”。

不过2015年，以27.3亿港元价格拿下酷派18%股份的乐视，成为了酷派第一大股东后，一切就急转直下了。随后乐视的资金链断裂，直接将酷派发展拉入异常艰难的阶段，也是造成酷派陷入沉寂最主要的原因。

不过在沉寂的数年里，酷派依旧在海外市场展现了自己打造手机爆款的能力。

转战国外期间，公司成功进入了北美、日本等通讯市场，并且与美国运营商合作智能手机开拓业务，打造过多款深受市场喜爱的爆品，单品手机销量也屡破百万。同时，公司还与亚马逊合作建立了智能配件业务独立产品线Xcentz子品牌，在海外市场中获得了一定份额。

随着2018年的两轮股权转让，乐视系已从酷派彻底退出。而决心回归国内市场后，酷派更是立刻收获了国际顶级战投的入驻。

2021年11月23日，公司公告称已签署了8.33亿港元股份认购协议，由SAI（海纳亚洲创投基金）领投，宏晖投资有限公司等机构与个人跟投。除了认购8亿新股，SAI还认购了8亿认股权证，充分表明长期看好酷派的发展。SAI是SIG（海纳国际集团）的全资子公司，长期参与全球资本投资。

图/参与认购协议的机构及个人 来源公司公告

酷派集团近期公告表明，向Allove Group、Elite Mobile Limited、群颖以及宝丰发行及配发的股认购股份，已分别于2021年12月30日、2022年1月14日、2022年1月14日及2022年1月28日全部落实完成。

图/宝丰认购完成后股权结构 来源公司公告

国际顶级战投之所以选择酷派，不外乎是看中了酷派的科技转型、品牌资产、研发实力等价值洼地的属性。

创新数字化渠道 有望解决行业长期痛点

构建全新数字化渠道的酷派，正在打破行业“零和博弈”的尴尬格局。

第三方数据显示，近年来中国手机大盘正在持续萎缩，市场目前已经进入存量阶段。同时，当前中国市场的手机销售，仍有接近70%的出货量聚焦于线下，其中一半以上的购买力来自三线及以下城市。

但线下门店单纯依靠硬件销售赚取差价利润，已经难以为继，头部品牌为了维持利润增长，开始提高代理商经营门槛，或官方下场开店、推出线上子品牌抢占线下市场，线下门店陆续出现“关店潮”。

这些现象让行业陷入了一种“零和博弈”的格局。厂家与渠道之间，线上与线下之间，形成了紧张的对立关系。渠道为王的定律依然存在，行业内很多品牌采用的还是二十年前建立的分销渠道模式，需要经过层层代理，成本高、效率低，而且存在较高的“窜货”风险。

然而，危险和机遇往往是并存的。

从2021年6月底开始，酷派开始按照一定市场容量，将全国分成若干区域，并基于区域建立了“酷派授权服务站”。服务站的站长负责维持区域内酷派品牌用户的活跃度，酷派利用大数据的方式以活跃度指标对授权服务站进行考核和结算。

站长在硬件销售利润基础之上，还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励。不仅帮助广大渠道合作伙伴获得更长期、稳定的回报，而且随着区域用户持续积累，基于区域活跃用户的收益也会越来越多。

这种全新的数字化渠道模式，打破了渠道之间的“零和博弈”，使得线下渠道不再担心被线上网店“抢生意”，也不用再担心区域之间的“窜货”，解决了困扰行业几十年的“窜货”问题。在渠道与渠道、渠道与厂家之间，构建了一种和谐共生、互利共赢的全新生态。截至2021年底，酷派在全国已经建立了超过3200家授权服务站。

而在构建起新生态的同时，酷派还在产品理念和技术实力方面，继续展现创新血液的魅力。

新品树立行业品质新标杆 聚焦操作系统优化

不同于“堆料内卷”的其他高价位手机，酷派将重心放在了当下用户每天将近40%时间投入的“影音”功能上。

2021年5月，酷派发布了搭载4800万像素玻璃机身的酷派COOL 20，手机起售价为699元。在双十一京东大促晚八活动开启的10分钟内，酷派COOL 20荣登京东手机竞速榜千元内销量TOP1；酷派品牌，也仅凭一款产品斩获京东手机竞速榜品牌销量增速TOP1。

半年后的12月，基于对影音需求的洞察，搭载“对称式立体声双扬声器”的年度新品酷派COOL 20 Pro正式登场。这款手机还搭载了Dirac沉浸式立体声，支持虚拟低音和影音模式，无论是玩游戏、追剧还是刷短视频，都能带来出色的影音体验。加上120Hz智能变速高刷屏、双5G和Wi-Fi 6疾速网络以及Baby Skin AG玻璃机身，酷派定位了新一代“影音娱乐神器”，定价1799元起。

同时，远超行业平均水平的“90天换机2年质保”也树立了行业品质与质保新标杆。此外，公司还联合腾讯安全实验室推出了“安全模式账户险”，如果用户在安全模式下遭受电信诈骗，一经立案，可以优先获得最高5万元赔付。

而且值得注意的是，酷派在2021年发布的两款新品中，都采用了自研系统COOLOS，搭载了EROFS超级文件系统，可以使系统占用减少36%，有效提升手机的运行速度。

这一原本主要用于各大手机厂商3000元以上旗舰机的文件系统，在公司28年研发积累下，成功应用到各价位段手机身上。目前，酷派在Linux核心社区的核心分支代码贡献，已跃居中国手机品牌TOP 2。

据悉，系统研发创新将是未来酷派实现"弯道超车"的助力之一。公司之后还会逐渐把系统和云、AI结合起来，系统逐渐上云，逐渐AI化。据悉，酷派已经在南京成立了操作系统研究所，技术人才正在对基础操作、文件、进程等系统和功耗模块等进行研究创新。

目前看来，昔日国产手机龙头酷派已经焕然一新，其创新血液已经沸腾，在国际顶级战投以及数十年研发积累加持下，正在对当下手机行业格局发起一场强烈的冲击。