文|螳螂财经（TanglangFin）

作者| 青月

7月30日晚，高途创始人陈向东发布内部信表示：“为了活下去，公司不得不进行裁员。”

据悉，全国13个地方中心，将在8月1日前完成关闭，涉及范围达到上万人，相当于高途三分之一的员工将被裁。当然，很多网友在社交平台上曝光，不仅仅是高途，好未来、新东方等多家教育培训机构都开启了大规模裁员。

在线教育“大逃杀”正式开启，新东方、好未来、作业帮、猿辅导等校外培训机构的自救转型迫在眉睫。

在这之中，有人转向成人教育，有人发力教育硬件，还有一部分则将子弹对准了素质教育。7月28日，在线教育公司猿辅导宣布转型素质教育，并推出科学启蒙教育新品牌“南瓜科学”，为什么以猿辅导为首的部分教培机构会选择素质教育？它又能否成为最严监管下，在线教育的新出口？

从媒体到教育，李勇与猿辅导的巅峰和低谷

截至7月29日，猿辅导，这家创立于2012年的教育公司，虽然还没有上市但已经完成了11轮融资，总融资额超过了40亿美元，估值一度高达155亿美元。

（图源：企查查）

然而创立了这家估值破百亿公司的创始人，却很少被媒体浓墨重彩的提及过。这个人，叫李勇。事实上，从他的第一阶段的职业生涯来看，很难想象这样一个人最后会是一家教育公司的创始人。

李勇这个名字你可能很陌生，但李甬这个名字20年前在媒体界也算是赫赫有名。他1996年毕业于中国人大新闻系，后来按部就班的进入《财经》工作，之后又陆续加入了《南方周末》、《环球企业家》等知名媒体。

后来随着中国传统媒体与互联网新媒体之间摩擦加重，传统媒体人开始进军互联网媒体。顺应这一潮流，李甬受邀加入网易，任副总裁/总编，2010年李甬晋升为网易门户事业部总裁。

这段媒体人的从业经历，对李勇后来创建猿辅导有着莫大的帮助。

一方面，媒体人的从业经历，使李勇极具商业敏感度。这起于《南方周末》时期，他更多的投入到到企业（产权）、企业商业报道。即使是后期去到《环球企业家》，也是为了专心于商业报道，从而能够稍快提高职业技能。

2011年，李勇在帮孩子找少儿英语培训老师时，并没有找到合适的渠道。他深刻意识到当时线上无法找到合适老师的问题，基于此，他决定做一个“教育点评平台”，“粉笔网”应运而生，后又创建工具软件猿题库，2014年前后转向K12教育领域。

届时，K12在线教育市场每年均以两位数的速度增长，从2012年时的63.7亿快速增长到2015年时的142亿。除了好未来旗下的学而思2010年就开始试水外，李勇的团队属于抓住这个风口的第二梯队，这离不开他之前从业经历赋予的商业嗅觉。

另一方面，因为媒体的工作，李勇将“营销”深刻的撰写进了基因里。

李勇有着16年的媒体从业经验，除了他，猿辅导的创始团队或多或少都有媒体的“影子”，比如创始团队中的李鑫、帅科和郭常圳同样是从网易出走的中高层管理人员，副总裁李鑫则曾在网易担任市场部总经理，合伙人帅科曾担任网易科技频道主编。

媒体出身的团队对营销有着天然的嗅觉，因此也更能接受“烧钱获客”的营销方式。

据“辅导圈”报道，2020年Q3高途（原跟谁学）的营销费用达到20.56亿元，超过2020年上半年的总和、网易有道的市场营销费用也达到人民币11.48亿元，而猿辅导的投放规模甚至超过跟谁学以及网易有道。

届时猿辅导受到了资本市场的一致看好，这也是其仅在2020一年就收获了4轮融资，总融资额高达35亿美元的原因。

然而被市场和投资者们寄予厚望的猿辅导，它的高速突进之路在2021年戛然而止。在线教育行业“雪崩”，高途、好未来、新东方被一一狙击，猿辅导也未能幸免。那么它为何会选择向素质教育转型？这条路真的是一条光明大道吗？

基本盘坚如磐石，素质教育确有广阔空间

据芥末堆报道，南瓜科学以《3-6岁儿童学习与发展指南》为设计基础，根据儿童能力发展特点，制定出一套具备分级进阶体系、融合STEAM教育理念、与生活场景相结合的教研体系，以满足儿童各阶段成长需要。

其产品包括但不限于科学绘本、实验探究、生活拓展、科学电台、专属问答等环节。除此之外，猿辅导还在探索包括猿编程、斑马在内的一系列素质教育产品。今年3月斑马就已经正式上线美术系统课。

至于以猿辅导为首的教培机构，为何会选择向素质教育转型，在“螳螂财经”看来，主要有以下三个方面的原因：

首先，素质教育迎合了政策的风向。

据不完全统计，自2019-2020年，涉及编程教育的政策出台了14项。从地区来看，出台政策的部门既有教育部，也有北京、浙江、福建等教育资源较为发达的地区，也有河南、山西等中西部地区。因此，选择向素质教育转型在政策方面的风险相对较小。

其次，在线教育与素质教育有相似之处，转型的困难和成本也相对较小。

对猿辅导这类向素质教育转型的教培机构而言，在线教育与素质教育的服务对象几乎重合、经营模式也有相同相通之处，并且由于对用户画像、教育政策和家长需求的敏感度，也有助于其平衡学校和教育主管部门以及家长的诉求。

最后，就规模来看，素质教育这块市场的潜力也值得挖掘。

据悉，南瓜科学是一个用STEAM教育形式进行素质教育的典型。所谓STEAM，就是指科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），艺术（Arts），数学（Mathematics）。

根据艾瑞咨询的报告，2020年，中国STEAM教育市场规模达350亿元，预计2021年同比增长42%至496亿元。虽然说可能比不上在线教育的盘子，但若能抢占这块市场，能攫取的利润同样诱人，最基本也能补上近期的窟窿。

至于猿辅导为什么会这么快着手转型素质教育，第一，需要知道的是，这并不是它一时的心血来潮。

猿辅导此次公布的“南瓜科学”并非七月底才出现的新事物，据信息显示，南瓜科学对应的网站注册于2020年5月。不管是未雨绸缪还是心血来潮，至少证明猿辅导转型素质教育是有准备基础在的，“双减”或许仅仅只是将时间提前、进程加快罢了。

第二，“螳螂财经”会认为有时间提前、程度加深的可能，是因为虽然猿辅导还未上市，没有财报数据可供分析，但它背负的压力完全有迹可循。

资金上的压力首当其冲，据“辅导圈”报道，因为“烧钱大战”，在2020年第三季度，猿辅导就已经把年初的三亿融资给花得差不多了。虽然之后又补了四次弹药，但是营销支出、抢人大战以及“双减”落地前的几次罚款，可以想象猿辅导手中的资金并不会十分充裕。

“猿辅导上两个月已经删了7000人了”、“猿辅导真烦人，资本给了钱疯狂破坏市场”、“你们猿辅导是行业的毒瘤”等等言论在“脉脉”上比比皆是。想要自救、突围、重返巅峰，转型对猿辅导而言是急需的也是必须的。

不过，在现在这样一个信息公开的社会，看上这个市场的绝不止猿辅导一家，素质教育真有那么大的能量足以支撑其成为这些教培机构的“救命稻草”吗？

“池”小“鱼”多，素质教育或许并非行业自救的“标准答案”

当学科教育受到政策的重拳出击之时，不管是成人教育、教育硬件还是素质教育，都成为当下许多教培机构的自救方向。

从前文的论述中，其实可以感觉到，这些方向并没有什么太大的问题，但方向选对了就能“躺平”继而反败为胜、扭亏为盈吗？以素质教育为例来看，其实并不尽然。

一方面，源自于“池”小，这一点其实从前文的规模中可以感受到。

在同比增长超40%的前提下，素质教育今年的市场规模还未超过500亿元。但是根据艾媒咨询发布的《中国K12在线教育行业报告》显示,2020年中国在线教育市场规模达到了4858亿元,几乎是素质教育现有规模的十倍以上。

放在“双减”还未落地之前，素质教育这个细分市场更多的像是教育机构的“加分项”与“调味品”，让它们在资本市场讲的故事得以更加动听，所以行业天花板带来的桎梏并不明显。

但随着猿辅导、好未来、网易等头部玩家，以及一些急需自救的小玩家涌入这个市场，素质教育这洼“小池”不一定能承受“大海”的水量，如何突破行业天花板，将是接下来很长一段时间内，行业的重要课题。

另一方面，困扰则是来自“鱼多”。虽然说“螳螂财经”此前的重点多放在猿辅导转型素质教育上，但这并不意味着猿辅导就是行业的先行者，网易有道和好未来在猿辅导之前就已经做出了相似的反应，只是在实施过程中或许有些区别。

网易有道在素质教育领域的布局远比猿辅导要早，2020年4月有道精品课旗下少儿围棋产品“有道纵横”就已经上线，据“砺石商业评论”报道，网易有道目前已覆盖围棋、编程、科学、美术等多个类目的少儿素质类课程。

以围棋这个课程为例，2017年，芥末堆曾以大众点评网中的围棋培训机构数量推算其市场规模：在北京、上海、天津、重庆等11所城市共计767所围棋培训机构。按照每家的学员数量100-200名，每人每年学费5000元计算，则11个城市合计有7.67亿－15.34亿元的市场规模。由此推算全国约有22800家培训机构，则收入为57亿－114元规模。

自“有道纵横”上线以来，销售额环比增长连续多个季度超100%，去年四季度的续报率甚至超过70%，处于行业领先地位。在这样的先发优势下，猿辅导在素质教育这个细分市场想要追上网易或许还需要时间。

如果说网易有道属于头部教育机构中布局较早的一方，那好未来其实并没有比猿辅导快多少。6月24日，好未来旗下的儿童素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，与猿辅导的侧重点不同，励步儿童成长中心主要涵盖英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等新产品，更加重视子女底层思维和品格的塑造。

但据“投资者网”七月份的报道，“励步”对于课程教育的具体细则还未落定。更像是在行业监管趋严背景之下的应对强监管的举措，还未行至全面推广的阶段。但作为行业的头部品牌，好未来的入场，同样给予了猿辅导莫大的压力，比如在科技研发方面，“励步”已经先行一步，通过语音识别技术和大数据个性化推送等先进手段，“励步”可以给孩子带去更加便捷、高效、有趣的学习体验。

在这样激烈的竞争之下，“螳螂财经”难免有两点疑思。其一，当鱼群喝光了小池塘的水后，会不会又陷入下一个内卷、无序的“泥潭”？其二，当大鱼入局，小鱼们又该如何生存？这或许也是素质教育这个赛道接下来亟待解决的问题。

除此之外，中国的素质教育行业目前还是处在初级阶段，缺乏明确的准入门槛和质量评价标准。具体来说，就是教学和运营流程不规范、产品体系不完善、教学质量得不到保证。

细细想来，这与在线教育飞速发展的阶段多少有些相似。因此在素质教育这个细分市场，目前也急需相关政策的落地来稳定军心，并促使行业走向良性发展。要不然还说不准它究竟是机构们的“强心针”还是“催命符”。

总而言之，素质教育就目前来看，未必不是一个好办法。但出于谨慎考虑，还是需要更多的规章制度落地后，才能确定其是否会重蹈在线教育的覆辙。所以，不管是已经进入还是准备进入的企业都要走好每一步，毕竟被在线教育侵袭的教培机构已经禁不起再一次的打击了。

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