作者 | 毓杭

编辑 | 计然

苏州叠纸与祖龙科技缠缠绵绵将近一年的官司，终于有了结果。

今年3月31日，苏州工业园区人民法院就叠纸诉祖龙商标侵权及不正当竞争纠纷一案，作出一审判决：法院判决被告赔偿原告苏州叠纸公司因商标侵权产生的经济损失及合理开支10万元；赔偿苏州叠纸公司、上海暖叠公司因不正当竞争产生的经济损失及合理开支5万元，并驳回了原告其他诉讼请求。

官司败诉，赔款15万，金额不高但侮辱性极强。败诉方祖龙科技方面表示，正在和苏州叠纸打官司，理由同样是“不正当竞争纠纷”，目前该案正在审理当中，叠纸方面则表示会积极应诉。

换装赛道不大，为何两大巨头却拿出了不死不休的架势与对方缠斗？或许还是要从这场官司本身说起。

一则广告引起的风波

相信大多数人对于微信广告都不陌生，而叠纸与祖龙之间的官司就与此有关。

在说官司始末之前，先来简单看看两家公司在换装赛道的江湖地位。

苏州叠纸，更受年轻的玩家所熟悉，由80后老板姚润昊创建，与米哈游、鹰角、莉莉丝并称游戏次世代F4。2018年国乙大爆发，就源自于叠纸旗下的乙游《恋与制作人》，而换装游戏则是他们公司安身立命之本，从单机的《暖暖换装物语》到后来的《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》《无限暖暖》等，形成了暖暖IP序列。

祖龙科技则是端游时代的头部公司之一，也是一家传统意义上的“直男公司”，旗下大部分游戏都是重型玩法。《以闪亮之名》2023年才在内地公测，但发展速度很快，与“暖暖”系列并肩称霸换装赛道。

去年4月份，叠纸以“不正当竞争”状告祖龙，事由为祖龙在对其运营的换装游戏《以闪亮之》进行推广时，多次将叠纸公司的注册商标“闪耀暖暖”“无限暖暖”“奇迹暖暖”等设置为显性或隐性搜索关键词。说得更直白一点，就是用户看到“暖暖”相关的搜索词，点进去后却发现是《以闪亮之名》的下载链接。

据从业者透露，这类这场商标侵权举证困难，特别是搜集证据链。所以这场官司拉锯长达一年，中途还经历了叠纸撤诉，一度传出双方和解的消息。

先来看看双方的拉锯过程。

在叠纸提供的证据中提到，去年2月-4月他们“闪耀暖暖”“无限暖暖”“奇迹暖暖”等作为关键词在微信中进行搜索结果数十条链接指向了《以闪亮之名》。叠纸主张该行为已构成商标侵权及不正当竞争，并要求祖龙赔偿经济损失及相关开支200余万元。

祖龙的回应是，显性使用是平台相关技术问题造成的，祖龙内部也多次向平台提出要对该问题进行优化但未得到回应。这中间还牵涉到第三方平台也就是微信广告相关服务的提供者腾讯，亦向法院提交情况说明，腾讯没有对案涉关键词做任何的编辑、修改、选择，没有实施案涉侵权行为，案涉“奇迹暖暖”“无限暖暖”“闪耀暖暖”等关键词由祖龙自行添加。

基于上述，法院判决祖龙的行为侵犯了叠纸注册商标使用权，同时祖龙作为同业竞争者，行为构成不正当竞争。但由于叠纸诉讼请求部分依据不足，所以法院酌情确定祖龙赔偿叠纸因案涉商标侵权行为产生的经济损失及合理开支共计10万元，以及因案涉不正当竞争行为产生的经济损失及合理开支共计5万元。

另外祖龙也提到，叠纸同样大量使用祖龙的游戏名称作为搜索关键词，这表明叠纸本质上并不认为这种隐性使用构成不正当竞争。眼下另一桩悬而未决的，祖龙状告叠纸的官司，大概就与此有关。

叠纸科技的焦虑

在《以闪亮之名》公测之前，换装赛道也并非只有叠纸一家公司。加之早期换装游戏玩法相对简单，是不少中小型公司的首选，有部分公司的换装游戏与《暖暖》系列的UI都几乎一模一样，却鲜收到叠纸的律师函警告，这或许是因为《以闪亮之名》的出现真的让叠纸感受到威胁了。

先来看看叠纸科技这些年的发展情况。

最早叠纸科技是靠换装游戏起家的。当时这还是一片完全蓝海的赛道，叠纸一头冲进来很快抢占了头部位置，而且与创始人的经历有关，他们从一开始就是冲着做系列IP去的，主角是“暖暖”而不是“我”，她有自己的家人、自己的故事，且通过一代代作品的更新，暖暖的冒险版图也在一路扩大。

在《恋与制作人》横空出世之前，叠纸科技一直属于闷声发财的状态。他们通过在换装赛道的深耕积累起一批忠实度极高的玩家，而且是赛道唯一的头部厂商，就连老牌大厂西山居（《云裳羽衣》）也不能动摇它的地位。

但当时女性向游戏都相对小众，更何况换装只是女性向品类中的一个分支。加之暖暖的形象已经固定了：一个爱冒险、热情勇敢的小女孩，在内容上来说也很难去加一些恋爱元素的玩法进行扩圈，所以才有了叠纸在乙游赛道上的尝试。

平心而论从男主的丰满程度来说，《恋与制作人》也就是刚过及格线的水平，甚至还打不过早年单机时代大宇的养成+恋爱游戏《明星志愿》系列。但它是手游时代的先行者，是许多人的“第一款恋爱手游”，于是《恋与制作人》公测即爆，国乙赛道也被激活。

自2018年开始，头部厂商发力国乙，最终形成了《光与夜之恋》《时空之中的绘旅人》《恋与制作人》和《未定事件簿》为代表的四大国乙。而或许很多人不知道的是，在女性向游戏这个大品类下，最赚钱的不止是四大国乙，还有叠纸的换装游戏《闪耀暖暖》。

但四大国乙+暖暖的头部组合，随着《以闪亮之名》在内地的公测被打破了。

从产品研发周期来看，《闪耀暖暖》2019年上线，《以闪亮之名》2022年外服率先公测，2023年上线国服，在技术力方面本就比《闪耀暖暖》领先一节，新老交替也实属正常。

问题在于换装这个赛道太小了，小到只能容得下一个头部。加之叠纸科技一直有扩圈的野心，手头有多个开发中的重度项目，《恋与深空》登顶国乙头把交椅，但3D乙游的成本本就很高，而暖暖序列最新作品《无限暖暖》的研发成本及开发人数都在突破历史新高，所以于他们而言，势必要守住换装这个基本盘。

另外虽然《无限暖暖》上线后传出不少“喜报”，比如姚润昊称PC端的流水突破新高等等，但从起开发成本来看，《无限暖暖》的表现应该没有达到叠纸科技最初对它的期盼。这无疑进一步加重了叠纸的焦虑，更激发他们死守住换装唯一头部的决心。

当老厂学会“新玩法”

作为官司的另一主角祖龙科技，曾研发过《龙族幻想》、《万王之王》等老牌经典游戏，也曾被迅速崛起的次世代厂商打了个措手不及。

当初祖龙决定投入研发《以闪亮之名》时外界并不看好，认为“直男公司做不出好游戏”，但游戏在内地公测上线后，确实给祖龙的整个财务状况带来提振。

2023年《以闪亮之名》在内地上线。2024年Q1祖龙发财报：2023年公司收入9.09亿元，较上年增长55.5%，净亏损3.16亿元，亏损收窄了58.9%。收入上涨主要就靠《以闪亮之名》推动的，截止2023年底游戏累计注册用户超1200万，全球累计流水超10亿元。

祖龙2024财年年报则显示，在2024年1月1日-2024年12月31日实现营业收入11.41亿元，同比增长25.60%，归属母公司净亏损2.87亿元，亏损同比减少8.97%。财报提到亏损小幅收窄主要归因于于报告期内《龙族：卡塞尔之门》于中国大陆上线及《以闪亮之名》持续发力推动收益增加及金融资产投资产生的收益所致。

其实细究起来，《以闪亮之名》看似糅合了大量玩法，比如恋爱元素、家园经营、换装、宠物饲养等等，但从剧情的丰富度来说，它并不如《暖暖》系列，很多开服玩家玩到现在甚至不知道游戏里几个男主角姓甚名谁，对剧情也并不上心。

这款游戏能够后来居上，甚至让深耕换装赛道多年的叠纸感受到危机感的原因只有一个——极致的技术力。

与暖暖系列不能捏脸只能换装不同，《以闪亮之名》把捏脸这件事做到了极致，可调整维度多达186个，这就给了玩家更高的自由度与新鲜感——每天上线光是捏脸都能玩好几个小时。游戏中的配饰也加入了自由调整功能，玩家可以随意调整配饰大小和位置；时装则支持多分区染色及流光效果，让单一的换装衍生出更多玩法。

与老厂相比，次世代厂商更有创意、更善于开创新赛道，但技术力沉淀方面有所欠缺。像《暖暖》系列就一直有产能不足的问题，《以闪亮之名》却截然相反，产能稳定，而且几乎每个新卡池都会端上来运用了“突破性技术”的时装，比如最新的六星套装林愿星引，有两个背饰形态和四个悬浮形态，并可随意切换组合。

玩家本就是喜新厌旧的。面对这种自由度高且技术力更极致的厂商，抛弃粉发女儿暖暖，投入祖龙的怀抱也在情理之中。这也是为什么祖龙切入换装赛道时间短，增长却迅速的原因。

跳出单一品类视角会发现，当老牌厂商学会了新玩法之后，表现反而后来居上，以自身优势去博增长。

往远一点说，腾讯的《光与夜之恋》是1.0时代的四款乙游最晚上线的一个，却是表现最亮眼，且存活到2.0时代的独苗。它与其他国乙相比，并无多少颠覆性的创新之处，只是把立绘做得更精美、把情感体验做到了极致。

近在眼前的例子，则是被笑称“只有一块长版”的《燕云十六声》，去年公测的五款开放世界游戏，它是流水表现最好的一个。从玩法来看，《燕云》也没有多少突破性创举，反倒是个“缝合怪”，但它有极致的长板——剧情。

换装赛道的铁王座争夺战还未到正式结束那一日，我们会继续关注祖龙反诉叠纸的后续情况。但也想提醒各家老牌厂商，下模仿棋固然好，但这块长板能够吸引玩家多久？是各位需要去考虑的长期命题。

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